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Apr

24

“…y ahora en qué anda Amorocho?”

By Gabriel

Hace poco menos de un año, en junio del 2012, decidí evaluar activamente las oportunidades para explotar (explorar?) mi potencial personal y profesional en la industria digital en Colombia, capitalizando mi experiencia, conocimiento y habilidades de negocio. Establecí como meta que los proyectos resultantes de analizar estas oportunidades tenían que ejecutarse a partir de abril del 2013. En ese momento, creía sumar un modesto, aunque significativo, bagaje profesional que me permitiría plantear y asumir nuevos desafíos profesionales. Creo en el éxito que se construye atreviéndose a fracasar. Ahora, hago una apuesta para crecer.

SienNotasdo abril del 2013, comparto estas iniciativas que nacen del deseo por recorrer un camino hacia la felicidad, el aprendizaje y la libertad, en esencia realización, sumando desde lo profesional, y contribuyendo a un mundo mejor. Filosofía aparte, muchos se preguntarán: “y ahora en qué anda Amorocho?”. Mi respuesta concreta se puede resumir en un “mini charter” de cuatro actividades profesionales en las que estoy involucrado, o pienso participar, durante el año 2013. Son actividades sostenibles y agregadoras de valor en general. Este es un post para socializar mis intereses profesionales, buscando conectar y colaborar con aquellos que persigan objetivos o intereses similares.

Emprendimiento Digital. Trabajo desde hace algún tiempo en la conceptualización y diseño de una plataforma para facilitar la investigación de mercados en Internet, un modelo de negocio B2C. La idea es acelerar el desarrollo técnico de este proyecto, fortaleciendo el equipo y aportando recursos.  Sip… una nueva startup que espera ser disruptiva en innovación basada en la generación de valor compartido (Porter y Kramer). Esperamos lanzar en el segundo semestre del año.

Consultoría Académica. La intención es vincularse con la investigación y la evangelización digital desde la labor académica, complementando con acompañamiento activo a emprendimientos bajo modelo de consultoría. Mi participación como consultor a partir de mayo en el Programa Bogotá Creativa de la Cámara de Comercio de Bogotá hace parte de esta actividad. Por supuesto, sigo participando y aportando al ecosistema desde el foro tecnológico Bogotech y la Comunidad de Online Marketing Colombia en LinkedIn. En estos momentos diseño una oferta de servicios pertinentes para empresas e instituciones educativas interesadas en mis conocimientos y experiencia en estrategia y mercadeo digital.

Comercialización SaaS. Actualmente busco la representación comercial en Colombia de (1)UN servicio B2B de alto impacto transaccional que pueda agregar valor a los procesos de negocio de las empresas del país digital. Ya tengo un par de candidatos a socio estratégico, pero si ofreces un buen servicio digital que quieras insertar y comercializar en el mercado colombiano, tengo los oídos abiertos.

Apuesta por la innovación. Apoyaré como asociado de negocio una iniciativa de invención y patente en el área de la rehabilitación e implantología oral. Conjuntamente con el centro de excelencia en rehabilitación oral C-RIO, buscamos innovar en un concepto cuya patente pueda ser comercializada a casas multinacionales de la categoría. Este, aunque no es un emprendimiento digital, ofrece grandes oportunidades de mercadeo como innovación en salud oral.

Espero que con estas líneas de acción y apuestas profesionales pueda contribuir a ese propósito de realización personal, siendo  feliz, libre y aprendiendo en el camino, acompañado de un buen parche de familia, amigos y asociados. Ahora elijo la senda hacia la independencia laboral y la realización personal, pero… y si preguntan: “te volverías a emplear?”. No puedo anticipar respuesta, o siquiera aseverar que no lo considere en el futuro, sólo me atrevo a decir que no seré un empleado barato; todos somos valiosos pero lo confundimos con precio. Solo el tiempo lo dirá.

Gracias por leerme, próximamente publicaré un post académico sobre conceptualización en estrategia de Internet. Si quieres “charlar digital” y explorar las posibilidades de este excitante mundo, te invito a que me escribas a gamorocho@seoptimiza.com, o que me  contactes por uno de los múltiples canales virtuales disponibles. En Twitter soy @gamorocho.

Mar

10

11 Modelos de Monetización en Internet

By Gabriel

treasure_chest

Muchas veces he escuchado la pregunta: ¿Cómo hacer dinero en Internet? Lo lamento pero no tengo una respuesta concreta, hay que intentar diferentes cosas. Eso sí, creo en la generación de valor tanto en el mundo real como en el virtual; esto es lo que prevalece. El valor percibido del producto o servicio se establece en puntos de precio que el consumidor está dispuesto a pagar. El medio interactivo de Internet bien puede definir nuevas posibilidades de monetización virtual, pero al final del día, toda empresa productiva se basa en principios tradicionales de generación y gestión de valor de mercado. En este post quiero listar las modelos de negocio más comunes de monetización en Internet.  Esta no es una clasificación única y está abierta, como todo en Internet,  a la evolución. Nuevas clasificaciones pueden derivarse de la mezcla e integración de estos modelos en maneras innovadoras e integradas de monetización. Esta lista enunciada es una adaptación propia de las clasificaciones de Timmers (1999) y Chaffey (2008).

  1. Internet como un canal directo de venta de productos o servicios. Visto así, el modelo del web es de un “e-shop” o “e-mall”, una ventana virtual para adquirir (o vender según la perspectiva) por medio de una página web. El modelo de ingreso es similar a la venta directa o por catálogo de un canal.
  2. Marketplace en modelo de subasta bien sea B2C o B2B donde se valora “el potencial de conexión” entre la oferta y demanda de productos y servicios, usualmente especializada (nicho). El agente intermediario (sitio web) define su modelo de negocio en comisiones  o suscripciones (usualmente pagados por los vendedores). El mejor ejemplo de esto es ebay.
  3. Venta de contenidos especializados por suscripción. En este modelo, el generador o consolidador de contenido ofrece suscripciones pagas a contenidos específicos, especializados y de acceso privilegiado.
  4. Ingresos derivados de contenido ”pago por ver”. Aquí usted paga una cantidad de dinero por acceder y/o descargar documentos, videos, audio y todo tipo de contenidos relevantes.
  5. Ingresos por display de publicidad en modelo CPM. Banners y avisos de rich media basado en el número de impresiones de estos en las páginas (CPM significa Costo por Mil impresiones). Este es un típico modelo de medio digital que vende publicidad de terceros.
  6. Ingresos por publicidad CPC (costo por click) en medios digitales. Aquí el modelo empresarial es la integración con redes de búsqueda y contenido a la manera de Google (Adsense), Yahoo y MSN entre otros.
  7. Ingresos por patrocinios de secciones o tipos de contenido. En este modelo, un espacio comercializable muestra publicidad a favor de terceros durante un periodo de tiempo establecido y formalizado en un acuerdo.
  8. Ingresos por afiliados (Típicamente CPA pero también puede ser CPC). Sitios que han sido gestionados en relaciones estratégicas envían tráfico y conversión a otro sitios que pagan por la preventa y promoción de sus servicios. Estos esquemas pueden ser montados en programas escalonados de comisión o precio por la acción/ conversión (CPA – Cost per Action) final.
  9. Alquiler y venta de listas de correo electrónico. Las listas segmentadas cuyos usuarios han autorizado su distribución, son ofrecidas en diversos esquemas de precio para que otras empresas comuniquen su oferta de valor en procesos de comunicación y mercadeo por email.
  10. Acceso a información de suscriptores para investigaciones de mercado. Esto puede ser ejecutado entre comunidades y bases de suscriptores tasado en diferentes esquemas y ofertas.
  11. SaaS – Software as a Service.  Una manera de ofrecer servicios financieros, educativos, empresariales, personales, etc. , tasados por demanda, a la medida, y disponibles permanentemente en la nube. Ejemplos de esto son los modelos de empresas como Amazon (y su AWS, EC2, S3, etc), Google y sus aplicaciones, o servicios de CRM y ERP por Salesforce.com.

Estos modelos pueden ofrecer una luz sobre la potencial de generación de ingreso de una empresa basada en Internet, Junto con otras medidas de valoración de mercado, financieras y de oportunidad, se puede tener una visión del potencial en valor y su correspondiente representación monetaria en una oferta de mercadeo en línea. Y tú ya tienes claridad sobre: la propuesta de valor de tu empresa, el modelo de negocio implementado, y las maneras de monetización de tu sitio web?